青青草影视環境：大麵積玻璃清潔、開荒保潔是應（yīng）該（gāi）先報價還是先踏勘現場？

引文：報價若想更合理，那（nà）就需要踏勘現場。服務商獲取現場細節更多，報價的細（xì）節就會（huì）越（yuè）多，價格（gé）偏差就會越小，服務標準就會（huì）更細，服務內容就會更全麵。

針（zhēn）對大麵積的大型場館、博（bó）物館、醫（yī）院、學校（xiào）在交付前，需要玻璃清潔或者開荒保潔服務的甲方都會在（zài）網（wǎng）上進行詢價，但是這時保潔清（qīng）潔公（gōng）司會要求看現場踏勘（kān）或者看現場照片（piàn），甲方則會對現場狀況進行口述。其中的信息差可能是影響我們報價（jià）方案最重要的因素。

報價方案（àn）的依據是現場情況、作（zuò）業方案、作業難度的綜合評估，其（qí）中（zhōng）現（xiàn）場情況決定了作業方案與報價，若客戶隻想初步詢價之後進（jìn）行篩選，那麽很有可能會產生偏差較大，詢價沒有參（cān）考價（jià）值的問題。若想要在意料中的價格成交，那麽很容易（yì）踩了低價陷阱。用相對比較低的價格，獲取到用戶信息，進而一而再再而三地磨合，最終我們還是違背了初衷。我們是想要找到報價合理、服務專業的公司（sī），而不是把主（zhǔ）動權交給保潔清潔公司。

那應該怎麽在第一輪溝（gōu）通中獲取到相對（duì）比較（jiào）合理的價格？客戶在谘詢報價時，應盡（jìn）可能地描述現場的麵積（jī）、布置、高度以及自（zì）己想要達到的標準（zhǔn），同時添加保潔（jié）清潔服務公司對接人的微信（xìn），可以采取圖（tú）片（piàn）或者視頻的方（fāng）式介紹現場（chǎng）實際情況。作為專業的服務公司，一定會是為了服務（wù）而聯係，絕不（bú）會產生用戶（hù）信息泄（xiè）漏的問題。

現場踏（tà）勘（kān）與用戶介（jiè）紹的現場情況是否一致（zhì）？當（dāng）然會有偏差。以開荒保潔為例，由（yóu）於現場（chǎng）的部分（fèn）結構不同以及作業方式不同，需要與甲方進行前期溝通，根據現場麵積、髒汙程度、作業高度、作業周期等，進行綜合評估後（hòu），才（cái）能得到一份相對合理的報價方（fāng）案。隻有對現場（chǎng）的情況了解越細（xì）致，報價方案的細節才會更豐富。

最終（zhōng），有一個流（liú）程可以供大家參考（kǎo）：招（zhāo）投標。招（zhāo）投標的（de）過程（chéng）為采購方放出需求，服務商根據需（xū）求匹配，若可以，進行報（bào）名，由甲方統一組織查看現場，現場踏勘完畢後，各服（fú）務商會製作針對本項目的作（zuò）業方案、報價方案供甲（jiǎ）方參考，隻有看到了實際的現場，才會（huì）保（bǎo）障（zhàng）後期的（de）服務內容與服務細（xì）節、服務標準更準確，甲乙雙方的（de）偏差才會越小。

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